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新华保险董事长康典:养老社区不能“挂羊头卖狗肉”

www.xibuxinwen.com(2014-07-12)来源:西部新闻网
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    西部新闻网讯 北京7月12日消息 据经济之声《天下公司》报道,中国正加速步入老龄化社会已是事实。根据《中国老龄事业发展“十二五”规划》,到21世纪中叶,我国老年人口数量将占全国总人口的1/3,为所有发达国家老龄人口的总和。巨大的老年人口,为养老事业的发展奠定了坚实的基础。

  自去年以来,包括新华保险在内的众多保险企业都已经纷纷在各地竞相拿地,涉足养老地产。但一年后回头看,成熟的养老社区却不多。面对一个尚未挖掘的大金矿,保险公司几乎个个都小心翼翼。在新华保险董事长康典看来,商业模式不清晰是目前最大的问题。

  康典:我们为这个事情测算了无数个模型,很多参数在里面一点一条一点一条,如果说是在养老本身上的话你设固定资产投入,然后和他对应的或是租金或是其它什么样的东西,本身赚钱很难,达不到我们预定的投资收益的时候,有没有其他的办法,可以作为一种附加的收入,最后使得我们这个项目还是可以赚到钱的,起码不要赔钱,几十个亿就算赔百分之一,都不是个小数目。

  什么样的商业模式最合适?康典说,如果养老地产最终走的是一条“挂羊头卖狗肉”的商品房盈利模式,那肯定长远不了。目前,各大保险公司都只是在尝试,摸着石头往前走。

  以新华保险为例,他们已将北京六里桥附近的原公司总部,改造成一栋全新的养老大厦。这栋养老大厦,将主打以“护理”为概念,专门接待行动不便,需要完全住院的老年人。

  康典:现在我们能想得比较明白,比如说全护理,基本上这一块的需求是比较刚性的。(我们建的那栋楼)很小,那个楼我们现在大概只有两百多套房间,还有附带着一个康复医院,有的老人需要一个功能的康复,老年病的维持,因为这个需要引进国际上的一些非常成熟的、前端的,对老人的服务流程就不一样了,这个我们看得比较清楚了,如果这个能够做好,我们可能就能在其他城市复制了。

  目前,新华保险两条腿走路:一方面自己掏钱拿地;另一方面,也尝试分担风险,与其他地产商合作。一旦科学有效的商业模式得到证明,就可以迅速铺开。

  康典:比如说我们跟一些做房地产开发的公司,你搞一个区域我们跟你合作,然后在这个区里头把一些健康服务的、老年人生活支持的功能放进去,使得小区里的老人能够(得到服务),这个模式我们还在探讨阶段。

  曾经的新华保险满目疮痍,人心浮动、业绩不佳,前董事长被抓,公司超过三年没有董事会。在救火队长董事长康典的努力下,公司不仅A+H上市成功,多年积累的疑难杂症也被一个个化解。

  不过,走街串巷卖保险的日子早就过去了。传统的金融模式在“余额宝”等新势力的挑战下,发生了深刻的变革。银行被迫改变,余额宝也成为了中国第一大基金。

  面对异军突起的“野蛮人”,新华保险自然也不敢怠慢。董事长康典今年初把新华保险所有省级分公司的老总都叫到一起,告诫他们冬天还远远没有过去,传统的“打游击、靠忽悠、轻服务的”卖保险的业务模式,必须变。

  康典:什么叫O2O,有本事你就在online上待着,别offline,没戏,你得下地,在天上不行,最终你要落地,因为客户在地上站着。你要说就凭着你现有的技术手段你想颠覆?不可能。所以我的致股东函为什么叫“敬畏传统,拥抱变化”。

  康典还纠正了业界的一个流行观点,认为“保险行业的互联网化就是将保险在网上销售”。康典说,并非所有的产品都适合在网上卖,保险就是其中之一。毕竟,保险产品有它的特殊性。

  康典:大量的知识的年轻人越来越喜欢在网上来完成一些采购、消费行为,他习惯这种消费方式,我们总得试一下。但具体像保险产品特别是一些比较复杂的产品怎么销售。我目前来看我认为没有offline的配合,单纯靠online,很难完成得很到位。

编辑:西部媒体
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