一、把握市场，理清思路。进一步认清形势，对当前市场、同业策略、客户结构、营销措施进行分析和判断，理清工作思路，坚定发展信心，积极谋划后四个月营销策略，完善强化工作措施，牢牢把握业务营销的主动权。

　　二、紧盯重点，抓住关键。一是紧盯重点信息。主动上门深入财政、招商、计划、工商、税务、城建、交通、水电等政府职能部门，寻找资金大户、潜力客户源头信息，指定专人负责主攻，有重点的挖掘中高端优质客户，最大限度地争夺法人、个人中高端客户空闲资金转入与回流归行的资金账户，确保“两大存款”的快速增长。二是紧盯重点市场。疏通内外部营销关系，有的放矢地进行营销，提高营销效率。三是紧盯重点产品。加快个人住房抵押贷款营销，不断挖掘按揭贷款资源的营销；进单位、进学校实施定向营销，紧抓以中学学生为营销重点和重点企事业单位的牡丹灵通卡、宝贝成长卡发卡和个人网银、手机银行等新兴业务促销；对机关、单位的中层以上管理人员以集中发放信用卡的重点营销；在乡镇抓好以“打工族”“领头人”为营销重点的理财金发卡、理财推销，挖掘潜力，延伸触角，各个击破。

　　三、上下配合，整体联动。对中高端客户实行名单式、表格化管理，有组织地开展全方位、多层次、高频率的个人优质客户集中上门走访维护工作，分门别类地对100万元、20万以上的中高端优质客户和重点单位逐项排列分发到各营销人，实行分块包抓。对关键客户和项目要及时向上级行主管部门反馈信息，争取营销策略指导和支持，提高营销时效性和精准率。

　　四、竞赛推动，实现超越。充分发挥每个员工的岗位特点、业务特长和资源优势，以员工个人、岗位为竞赛单位，全面开展走市场、抢资源、作贡献的多层次劳动竞赛。严格产品销售日汇总、周分析、月总结制度；运用激励机制和考核杠杆，再配置绩效考核资源。将业务主要指标的增量同业占比作为一项重要考核核心，按个人、按岗位实行排名，对实现各项指标增量同类排名“第一”的个人和部门或小组给予相应奖励；对完不成计划、在同一岗位靠后的员工则要给予相应处罚，扣减相应的绩效，引导员工开拓市场，抢抓旺季，争夺份额，确保业务营销序时、保量、超越目标顺利实现。

　　五、强化管理，控制风险。要进一步加强党风廉政建设和内控案防和服务工作。一是突出人文关怀，积极组织开展和谐文化建设活动，进一步营造“团结友爱、奋发有为、快乐工作、和谐工行”的工作氛围，充分调动各方面参与和谐社会、和谐银行建设的积极性；二是狠抓文明服务。按照规范化服务管理的要求，在环境卫生、员工培训、服务质量、售后维护等方面，做到系统安排、逐项考核、抓出成效，提高服务水平；三是狠抓内控案防，严防风险事件和重大差错事故发生。认真开展好“两个责任制”月度履职情况自查自纠工作，在严格实施“规定动作”的前提下，狠抓业务差错、反交易、信用卡不良透支和其他违规行为的压降，做实内控案防基础性工作，确保内控过程评价的有效性。四是进一步加强ATM、电子机具、重要部位安全管理和各类应急处置预案的演练，不断增强安全防范能力。（责任编辑：苹果）